Publica El Confidencial el 12 de julio de 2023 el Artículo: Del ‘se vende piso’ al ‘se subasta piso’, giro en las agencias para ganar más con cada venta. diariodesubastas.com
Se subasta piso.
Y no es una moda.
Es un cambio de modelo que está permitiendo:
- Vender más rápido
- Obtener precios más altos
- Cobrar más comisión por operación
El modelo tradicional de venta inmobiliaria está perdiendo fuerza
Vender un piso como antes tiene tres problemas claros.
Largos tiempos de espera
Un anuncio puede estar meses en portales sin ofertas reales.
Negociaciones eternas
El comprador siempre intenta bajar el precio.
El vendedor acaba cediendo.
Mucho trabajo para poca rentabilidad
La agencia enseña el piso decenas de veces…
…para cerrar con márgenes muy ajustados.
Este sistema desgasta a todos.
Qué es una subasta inmobiliaria privada (y por qué no tiene nada que ver con un embargo)
No hablamos de juzgados.
Ni de pisos embargados.
Hablamos de subastas privadas organizadas por agencias inmobiliarias.
Cómo funciona el proceso
- Se fija un precio de salida atractivo
- Se promociona el piso durante pocos días
- Se concentran todas las visitas
- Los interesados presentan su oferta
- Gana la mejor puja
El nuevo papel de la agencia
La agencia ya no “enseña pisos”.
Ahora gestiona un proceso de pujas.
Qué gana el propietario
- Vende en días, no en meses
- Evita regateos
- Puede superar el precio que esperaba
Por qué subastar un piso puede generar más dinero que venderlo
Aquí está la clave.
Competencia entre compradores
Cuando varias personas quieren el mismo piso, el precio sube.
Sensación de urgencia
No hay tiempo para pensarlo.
O pujas, o te quedas fuera.
Precio final por encima del mercado
En muchas operaciones, el resultado supera el precio inicial.
Portales como Idealista ya hablan de este fenómeno en el sector inmobiliario.
Enlace externo sugerido: https://www.idealista.com/news/
Cómo están cambiando las agencias su forma de trabajar
De comerciales a estrategas
Menos visitas interminables.
Más estrategia y organización.
Más operaciones en menos tiempo
Una agencia puede cerrar varias ventas al mes con este sistema.
Comisiones más altas y más rápidas
Si el precio final sube, la comisión también.
Qué viviendas funcionan mejor en este sistema
No todos los pisos encajan igual.
Estos son los que mejor resultado dan:
Zonas con mucha demanda
Barrios céntricos.
Buenas comunicaciones.
Grandes ciudades.
Pisos reformados o listos para entrar
Generan deseo inmediato.
Viviendas heredadas
Los propietarios quieren vender rápido y sin complicaciones.
Ventajas para el comprador (aunque parezca lo contrario)
El comprador también gana:
- Compite en igualdad de condiciones
- Evita negociaciones largas
- Compra rápido y con transparencia
¿Estamos ante el futuro del sector inmobiliario?
Cada vez más agencias adoptan este modelo porque:
- Reduce tiempos de venta
- Aumenta beneficios
- Mejora la experiencia del propietario
- Profesionaliza el proceso
El cartel de “Se vende” empieza a quedarse antiguo.
Preguntas frecuentes
¿Las subastas inmobiliarias son legales?
Sí. Son procesos privados y totalmente legales.
¿Se puede visitar el piso antes de pujar?
Sí. Las visitas se concentran en pocos días.
¿El precio siempre sube?
No siempre.
Pero en zonas de alta demanda, ocurre con frecuencia.
¿Es mejor que vender de forma tradicional?
En muchos casos, sí.
Especialmente cuando hay varios interesados.